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来自法国的高端矿泉水,独占国内20市场,一般超市根本买不到

现在,人们消费观念转变,生活水平也逐渐提高,对饮用水的要求也越来越高,使得高端矿泉水的市场越来越大。目前,在国内高端水领域,基本上是国外进口品牌占据了大部分份额。

当然,国内水务品牌也逐渐打起了仗。如农夫山泉、百岁山等都推出了自己的高端水系列。这一领域最值得一提的是法国高端水品牌依云(evian)。这个法国高端水品牌可以在国内独占高端水市场近20%的份额,在全球市场也有近10%的份额。

依云的名字来源于凯尔特语“evua”,意为“水”。法国依云小城的水源地背靠阿尔卑斯山,濒临莱芒湖,远离污染和人为接触。经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的开矿,依云注入了纯净、平衡的天然矿物质。依云矿泉水也是“大自然的搬运工”。矿泉水在水源地直接装瓶,不进行人体接触和化学处理。经过300多次水质检测,才能面向消费者。在法国,许多怀孕和哺乳期的母亲都来依云。自1789年发现依云水源以来,现已销往全球140多个国家和地区。

上世纪80年代末依云进入国内市场时,一进入市场就直接走高端路线,但当时人们的消费水平达不到,消费观念也没有养成,依云的销量非常惨淡。但依云并没有放弃国内市场。经过30年的发展国内消费水平逐步提高,依云的销量也越来越好,目前在高端水领域,依云几乎垄断了20%的市场份额,几乎成为高端矿泉水的代名词,稳居行业老大。

一直以来,依云着力打造品牌形象,打造星级酒店、由于将渠道定位在酒吧、高端百货等高消费场所,直接定位高端消费群体,在普通超市、便利店等场所根本看不到依云的身影。

依云的宣传也比较“高大上”,常常通过打造跨界联名,为品牌注入时尚、文化的标签。比如推出限量版矿泉水,赞助网球、高尔夫等高端赛事,将品牌牢牢定位在“高端”的位置。

高端水的盈利能力非常大,目前已经有很多企业参与其中。除了依云外,国内还有比较常见的如昆仑山矿泉水、老板、西藏冰水、普纳天然矿泉水、巴黎水等品牌。由于这些品牌的指向性较高,产品细分趋势也越来越明显。

而依云为何至今无人能撼动其地位?一些业内人士曾对此进行评论:目前国内高端矿泉水品牌更多追求知名度的提升,而依云恰恰把品牌的附加值做到了最大化。

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