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王义祥在华中的成长,蔡鹏+阿里云博士在那里引发了草原大火

王义祥,名为星火,来自阿里。这次回到阿里,参加阿林云博士-彭精英特训营,有什么深刻的经验?让我们来看看王义祥对杭州阿里的成长。

彭博士出生于阿里,是彭博士的新来者。

王义祥博士是最近入职的彭博士,目前是华中地区的云网络通信部销售人员。

在加入彭博士之前,他负责阿里公共云在武汉的销售和客户服务,了解客户的业务和需求,并为客户制定计划。

果断,长期与客户打交道,善于从顾客的角度思考,而不是不耐烦。王义祥这样评价自己。

这次培训让我带着一种空杯的心态,打破了以往阿里云固有的认识,重新建立了彭博士和阿里云博士的产品体系、业务场景、客户沟通理念。

客户痛点是一个简单的IT系统问题,错了!

第一天是角色扮演环节,我们的团队提前深入研究电子商务行业文件的内容,分析客户的痛点,以及云的组合。内容中的所有内容都被分解了。

当我们一致认为我们的团队绝对是表现最好的团队时,情况就不是这样了。

听了老师们的评论和分析,真是千里眼,一个唤醒梦想家的词!

结果表明,我们的分析围绕着客户的IT系统,并没有意识到客户的核心问题是业务的快速发展,信息技术系统已经不能满足。

对于客户来说,真正的痛点不只是一个IT系统问题,而是如何支持客户的快速发展。

如何确保IT系统的高可用性和稳定性,以及如何确保客户大量访问时订单的顺利发出?

如何帮助客户进行营销推广,获取客户、公共领域流量到私人领域流量的转换

如何准确地分析风扇的肖像并进行精确的操作。

删除不能在当地执行的计划!

第二天是如何为BD建立渠道以实现1500万项任务目标的链接,为了取得好的效果,在为当晚做准备时,每个人都有明确的分工和明确的责任,但是经过总结,发现渠道任务根本无法执行。

早上5点,我们决定把它全部删除,大家都专注于业务,充分结合大家的优势,深入讨论登陆业务计划。不断细分、量化、减法。

早上8点,ppt内容经过不断的碰撞,终于赢得了大家的认可。

这一天,全班人通宵熬夜,最后换来了老师的积极成绩。

站在巨人的肩膀上,有一团草原之火

三天三夜,浴火重生!

这一次,我更加清楚彭博士和阿里云公司的结合、云集成能力、MSP服务能力、DCI和SD-wan产品的能力,这将是我在华中地区拓展业务的有力武器!

谈到未来,王义祥希望他能成为中国中部的火花!

在华中点燃彭博士和阿里云这场草原之火!站在彭博士和阿里云两大巨人的肩膀上,给顾客带来更多的价值。

(资料来源:彭博士集团)

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