王义祥，名为星火，来自阿里。这次回到阿里，参加阿林云博士-彭精英特训营，有什么深刻的经验？让我们来看看王义祥对杭州阿里的成长。

彭博士出生于阿里，是彭博士的新来者。

王义祥博士是最近入职的彭博士，目前是华中地区的云网络通信部销售人员。

在加入彭博士之前，他负责阿里公共云在武汉的销售和客户服务，了解客户的业务和需求，并为客户制定计划。

果断，长期与客户打交道，善于从顾客的角度思考，而不是不耐烦。王义祥这样评价自己。

这次培训让我带着一种空杯的心态，打破了以往阿里云固有的认识，重新建立了彭博士和阿里云博士的产品体系、业务场景、客户沟通理念。

客户痛点是一个简单的IT系统问题，错了！

第一天是角色扮演环节，我们的团队提前深入研究电子商务行业文件的内容，分析客户的痛点，以及云的组合。内容中的所有内容都被分解了。

当我们一致认为我们的团队绝对是表现最好的团队时，情况就不是这样了。

听了老师们的评论和分析，真是千里眼，一个唤醒梦想家的词！

结果表明，我们的分析围绕着客户的IT系统，并没有意识到客户的核心问题是业务的快速发展，信息技术系统已经不能满足。

对于客户来说，真正的痛点不只是一个IT系统问题，而是如何支持客户的快速发展。

如何确保IT系统的高可用性和稳定性，以及如何确保客户大量访问时订单的顺利发出？

如何帮助客户进行营销推广，获取客户、公共领域流量到私人领域流量的转换

如何准确地分析风扇的肖像并进行精确的操作。

删除不能在当地执行的计划！

第二天是如何为BD建立渠道以实现1500万项任务目标的链接，为了取得好的效果，在为当晚做准备时，每个人都有明确的分工和明确的责任，但是经过总结，发现渠道任务根本无法执行。

早上5点，我们决定把它全部删除，大家都专注于业务，充分结合大家的优势，深入讨论登陆业务计划。不断细分、量化、减法。

早上8点，ppt内容经过不断的碰撞，终于赢得了大家的认可。

这一天，全班人通宵熬夜，最后换来了老师的积极成绩。

站在巨人的肩膀上，有一团草原之火

三天三夜，浴火重生！

这一次，我更加清楚彭博士和阿里云公司的结合、云集成能力、MSP服务能力、DCI和SD-wan产品的能力，这将是我在华中地区拓展业务的有力武器！

谈到未来，王义祥希望他能成为中国中部的火花！

在华中点燃彭博士和阿里云这场草原之火！站在彭博士和阿里云两大巨人的肩膀上，给顾客带来更多的价值。

(资料来源：彭博士集团)